Ramiro Paredes, de MC Inmobiliaria, una franquicia con 200 oficinas en España, lo llama "venta cruzada internacional: un ecuatoriano que resida en España puede acercarse a una de nuestras o. cinas MC, conseguir la vivienda en Ecuador y a la vez el crédito de un banco españo", explica.

Un concepto similar manejan Goldhouse, de España, y Coldwell Banker, firma inmobiliaria estadounidenses con más de 2.000 filialesen ese país y 200 en España.

Las franquicias entran a competir con entidades financieras locales, que

mediante alianzas con bancos españoles respaldan créditos hipotecarios con el 12 por ciento de interés anual y créditos

de consumo con el ocho por ciento.

MC abrió su primera oficina en Quito en junio y planea instalar 10 hasta

. nes de septiembre, y 30 en un año. El costo de adhesión es de 12.000 dólares, otorga el derecho de usar la marca

hasta por ocho años y acceso a la red para consultar desde España la oferta de viviendas en Ecuador. MC también

tramita el crédito en los bancos con los que tiene convenio,

entre ellos el grupo Santander, Bilbao Vizcaya, Caixa Catalunya y Banco Popular. Al momento obtiene préstamos de consumo con tasas de interés del ocho por ciento hasta por 30.000 euros, y financia el 100 por ciento de la casa.

Pero el negocio no es solo vender

casas a emigrantes sino la compra y venta de bienes nuevos y usados en Ecuador. La oferta de Coldwell Banker, cuyo lanzamiento oficial en Ecuador será en septiembre, es montar agencias de bienes raíces que proporcionen un servicio integral, explica su gerente, Eduardo Estrada Plaza.

Esta franquicia ayuda al comprador

a encontrar financiamiento en 40 países, entre ellos Estados Unidos y España. Y al vendedor de un inmueble en Ecuador le da el servicio de promoción de su propiedad en medios locales.

Su ganancia es el cinco por ciento del

valor de la venta. "La ventaja es que la propiedad ingresa a un software que utilizan 130.000 agentes de Coldwell Banker

en el mundo. La firma venderá una sola franquicia por provincia y el valor de adhesión va de 10.000 a 120.000

dólares, dependiendo de la zona.

Financiamiento directo Impulsar proyectos de desarrollo inmobiliario es la estrategia que comparten MC y Goldhouse. "En MC proyectamos traer capital español para invertir en

Ecuador en asociación con constructores ecuatorianos y venderlos mediante financiamiento directo, a tasas más

bajas que las de los bancos. No entramos a romper mercado, más bien a complementar", dice Paredes.

Jesús Gómez Corral, titular de Goldhouse, explica: "No somos financistas ni prestamistas. Lo que hacemos es localizar

créditos que los bancos españoles entregan. Luego contratamos al constructor en Ecuador, levantamos las casas

y las vendemos. Nos queremos enfocar en casas de 20.000 dólares financiadas a 20 años, con cuotas de unos 160 dólares al mes y tasas de interés de 5,95 por ciento, la que aplica en España para préstamos hipotecarios. Ganamos por

volumen, no por unidad".

Un proyecto de Goldhouse en el kilómetro 15 de la vía a la Costa, con viviendas hasta de 62.000 dólares se vendió en

España sin mayor promoción local. Sin embargo, su mayor mercado a mediano plazo no está en España, sino en Ecuador. Sus potenciales clientes son los bene.ciarios del bono del Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda

(de 3.600 dólares). Gómez asegura que poseen créditos por 10 millones de dólares para levantar urbanizaciones en

Guayaquil, Cuenca y Machala.

Goldhouse se acaba de lanzar como franquicia pero como promotora tiene

ya dos años en Ecuador y ha vendido unas 4.000 casas. El derecho de uso de esta marca cuesta 30.000 dólares por

cinco años y Gómez tiene la meta de abrir unas 120 o.cinas.

Para Leonidas Villagrán, presidente de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias, la presencia de estas nuevas competidoras revela que hay gran potencial de crecimiento en bienes raíces, sobre todo ante la demanda de viviendas populares.

Al parecer, en este negocio aún

hay para todos. José Javier Jaramillo, director de negocios inmobiliarios de Mutualista Pichincha, que vende el

50 por ciento de sus urbanizaciones a emigrantes mediante una alianza con Unión Andina, dice que su empresa desarrolla 10 proyectos en el país para ese mercado con casas de hasta 45.000 dólares. Mutualista Pichincha financia el 70 por ciento de la casa a 15 años plazo mediante un crédito hipotecario

con tasa de alrededor del 12 por ciento, y no planea bajarla.

"La expansión comenzó. Estamos en la libre competencia por el mercado inmobiliario", dice Villagrán.